第七期牙科初级洽谈师培训

2012年5月15-16日在贵阳开班

想：既不用豪装诊所，不用购买新设备，也不用增加人手，就能通过提高患者治疗方案的质量，就让诊所业绩扶摇直上、连续翻番吗？

想：让诊所的牙医摆脱与患者讨价还价的琐事，只需专注于自己的技能，以保障和提高诊所的医疗质量吗？

想：让诊所的老板们从临床工作中解脱出一部分时间和精力，以用于提升诊所的管理和发展工作吗？

想实现以上全部三条梦想，你的诊所就需要至少一个训练有素的洽谈师

“业绩破冰”洽谈师

让您在不增加成本的前提下，打破诊所和个人业绩瓶颈，

实现2012年业绩翻倍

业绩破冰洽谈师：   周广原 医生   

    周广原医生，毕业于安徽医科大学口腔医学院，学士学位，口腔执业医师，在其近10年的工作生涯中，成为中国唯一 一个曾经同时做过以下众多类牙科工作的传奇人物：临床牙医、牙科媒体（杂志）的主编、牙科产品的市场经理和销售、牙科机构的培训专员、市场总监、门诊主任、洽谈师，也曾在一年内将一个名不见经转的3张牙椅小诊所的业绩翻两番。可以说，她将牙科这个行业中所有可以做的工作都经历过了一遍，成为牙科行业真正的杂家。她，还专门研修过心理学和催眠。曾创业过，甚至还曾经历过人力资源、金融、医药等行业。

一个人，能在近10年经历这么多的行业，她到底是疯子，还是传奇？

她，将带给牙医同行哪些颠覆传统思维的思想精华？

她，将给牙科界带来哪些石破惊天的变革？

她，将如何帮助你学习到洽谈大客户的经验？

她，将如何帮助你的诊所在不增加成本的前提下大幅提高业绩？

你是要坐等家中看到同行在破冰猛进，还是亲临会场耳闻目染提前迈步？

主讲内容：

第一天，DISC牙科患者行为心理学，培训内容：

1、如何读懂牙医自身的性格和行为风格   

2、 如何读懂不同患者的性格和行为风格

3、 如何与不同性格的患者进行沟通

4、 互动项目：不同性格的医患角色扮演（学员可提前报名）

第二天，洽谈沟通的实战技巧培训，培训内容：

1、如何成为患者的顾问式牙医：

    A、如何和患者建立信任

    B、如何发掘患者的真实需求

    C、如何向患者有效推荐治疗方案

    D、如何巩固患者的信心  

2、与患者沟通的各种实战技巧：

    A、管理患者期望值的技巧

    B、应对患者讲价的技巧

    C、卖患者人情的技巧

    D、给患者台下的技巧

    E、设立价格底线屏障的技巧

    F、制定治疗方案的技巧

         .....还有80多种洽谈沟通实战技巧，请参见授课讲义

互动项目：对学员没有听懂的地方，学员提问，周医生进行进一步深入的讲解 

收费标准：

提前汇款 1400元/每人；二人以上同时报名1300元；现场交款1600元/每人；已经参加过培训的老学员1200元。 （按照交费的先后顺序，确定听课座位，含讲义、证书和2天的中午便餐等费用，其他食宿请自理）

付款帐号： 

开户行：建设银行重庆南坪支行营业部    户名：褚均  卡号：6222  8037  6261  1120  096

培训地点：贵阳市云岩区人民医院

培训时间：2012年5月15-16日（上午：8：30-12：00 下午：13：30-17：30）

报名联系方式： 重庆雨新会展有限公司

联系人：张立　13667649421    QQ：2225990971  1511128665

电话:023-62986633   传真:023-62986633

同期重要活动

1、行业联谊会：为进一步增进口腔医疗机构代表、口腔器材厂商的交流和合作。重庆雨新会展拟于2012年5月15日晚举办"2012年贵州地区口腔行业大型联谊会"，欢迎相关单位以各种形式参与。（诚征赞助，资料备索）

2、黄果树一日游：黄果树风景名胜区以黄果树大瀑为中心，分布着雄、奇、险、秀风格各异的大小18个瀑布，是西部最具魅力旅游景区。学习结束后由雨新统计参加人数，并旅行社带团组织一日游。（价格根据市场行情确定，费用自理）请有意参加的学员，及时联络我们。