让您在不增加成本的前提下，打破门诊和个人业绩瓶颈，实现“业绩破冰”!

“业绩破冰”洽谈师
想：不用增加新成本，只通过提高患者满意度和治疗方案的质量，就能让门诊业绩破冰吗？
想：让门诊的牙医摆脱与患者讨价还价的琐事，只需专注于自己的技能，以保障和提高门诊的医疗质量吗？
想：让门诊的老板们从临床工作中解脱出一部分时间和精力，以用于提升门诊的管理和发展吗？
想：让门诊的患者成为一直追随你们的忠实粉丝吗？
想实现以上全部四条梦想，你的门诊就需要至少一位训练有素的洽谈师
培训适合人群：想业绩破冰、想改善医患关系、想成为专职洽谈师的牙科从业人员（包括：牙医、医助、护士、前台、咨询师、洽谈师、管理人员等所有与患者有接触的牙科从业者）
讲师介绍：
       周广原医生，毕业于安徽医科大学口腔医学院和南京大学商学院，学士学位， 口腔执业医师，在其10余年的工作生涯中，成为中国唯一一个曾经同时做过以下众多类牙科工作的传奇人物：临床牙医、牙科媒体（杂志）的主编、牙科产品的市场经理和销售、牙科机构的培训专员、市场总监、门诊主任、洽谈师，也曾在一年内将一个名不见经转的3张牙椅小诊所的业绩翻两番。可以说，她将牙科这个行业中所有可以做的工作都经历过了一遍，成为牙科行业真正的杂家。她，还专门研修过心理学和催眠。曾创业过，甚至还曾经历过人力资源、金融、医药等行业。
一个人，能在10年经历这么多的行业，她到底是疯子，还是传奇？

她，将带给牙医同行哪些颠覆传统思维的思想精华？

她，将给牙科界带来哪些石破惊天的变革？她，将如何帮助你学习到洽谈大客户的经验？

她，将如何帮助你的诊所在不增加成本的前提下大幅提高业绩？

你是要坐等家中看到同行在破冰猛进，还是亲临会场耳闻目染提前迈步？
 

主讲内容：五大部分（培训现场谢绝录像，谢谢配合）
 第一部分，DISC牙科患者行为心理学（认识自我，理解他人）：

1、 如何读懂牙医自身的性格和行为风格

2、 如何读懂不同患者的性格和行为风格

3、 如何与不同性格的患者进行沟通

4、 如何赢得患者的尊重

（心理学是学习洽谈沟通的内功，实战技巧是学习洽谈的拳术，练拳必须先练功，学洽谈必须先学心理学，否则你看不透患者的内心，何谈学到真正的洽谈沟通功夫？）

第二部分，牙科洽谈师洽谈沟通的五大步骤：

1、如何与患者建立信任

2、如何与患者建立亲和力

3、如何发掘患者的真实需求

4、如何向患者有效推荐治疗方案

5、如何巩固患者的信心、并避免潜在的医患纠纷
第三部分，医患双赢的洽谈沟通实战技巧：

1、管理患者期望值的技巧

2、应对患者讲价的技巧

3、卖患者人情的技巧

4、牙医摆大牌的技巧

5、为患者再次上门咨询打下伏笔的技巧

6、制定治疗方案的技巧

.......还有六十多种洽谈沟通实战技巧，请参见授课讲义

第四部分，如何成为一个优秀的牙科洽谈师？

1、洽谈师应具备哪些基本的素养和心态，以及如何培养这些素养和心态。

2、洽谈师如何让客人喜欢你，并建立平等双赢的朋友关系。

3、洽谈师如何让客人主动追求你的重视。

4、洽谈师如何才能做到“人之所欲，施之于人”。
 第五部分，洽谈师模式的分类，及洽谈师在不同模式下应如何团队合作。

 1、中国牙科洽谈师模式的各种分类介绍。

2、洽谈师在不同模式下，如何定位自己的工作职能，如何给自己定位，以扬长避短，最大化发挥自己的优势。

3、洽谈师在不同模式下，如何提升自己在团队里的重要性，成为团队里不可或缺、至关重要的角色。

4、洽谈师在不同模式下，如何协调团队的工作，发挥团队合作的最大力量，帮助团队更加成功。

5、洽谈师如何做职业规划，如何自我培养，以不断提升自己作为一个洽谈师在牙科行业的含金量。

培训前，请先阅读周医生的洽谈博客，学习牙科洽谈师的基本常识和实战沟通案例，以便在三天的系统培训中学习吸收的更多更好更快，博客网址：www.zgypx.com 。

收费标准：提前汇款2400元/人；二人以上同时报名2300元/人，老学员优惠100元/人；现场交费2600元/人。（按照交费的先后顺序，确定听课座位，含讲义、证书、3天的午餐等费用，其他食宿请自理。）
开户行：建设银行重庆南坪支行营业部
户 名：褚均
卡 号：6227 0037 6251 0129 773
★请汇款后发消息至136 6764 9421，并说明汇款人姓名、单位名称、联系电话、QQ号码及汇款金额。

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