要求加薪并不容易，不管是因为薪资表上的不一致，还是因为你认为自己值得多拿点钱。在1988年，这个方式对我管用，而现在，我建议客户采用另一套类似的，但更好的方法。

　　如果你进公司已经有一段时间，也已展示出对业务的影响力时，就可以要求加薪。不过在开口前，你还是要弄清楚为什么要求加薪、该怎么要求，以及该要求多少。请记住以下重点：

　　做好功课

　　公司对加薪的政策是怎么规定的？

　　弄清楚在公司里是如何调整薪水的，如果没有员工手册可供参考（或员工手册上并未声明，）请与人力资源部门的员工联络，要求有一份薪资政策的副本。你必须考虑的事项包括：

　　1. 公司的薪资计划是怎么运作的？他们只在绩效评估的时间加薪？还是不在绩效评估的时间加薪？万一你的加薪计划不在公司的政策规定之内（或者根本没有这种政策存在，）也别觉得气馁。了解公司的标准步骤，可以帮你制定策略。

　　2. 加薪的最高额度有多少？如果你需要订出一个加薪幅度，让你觉得自己赚得应有的薪水，你得在找老板讨论前先了解自己必须克服哪些障碍。如果公司规定，加薪幅度不得超过5%，你得在开口前心里先有个底。如果你值得超过最高额度的加薪，请准备好证明。

　　3. 他们如何衡量你的表现？他们用什么标准衡量？这个评估标准是否与你自己的评估尺度相呼应？如果你和老板对于杰出表现的定义有出入，想谈加薪可能不那么容易。所以请看清事实。

　　4. 其他人（同等职位）的薪水有多少？在某些组织，这类资讯可能是机密，但是问问也无妨。多数先进的公司认为，这类资讯对有志规划职业生涯的人来说，是重要资讯。

　　你为什么值得加薪

　　为什么要给你加薪？ 你是否拥有哪些特殊技能，或者被指派了新的责任，还是有了优秀的成果，让你有资格要求加薪。如果你知道老板的目标，也清楚老板对于成功的定义，以及在你的位子上要达到多少业绩才能算成功，就可以开始替自己筹划加薪计划。

　　首先，你得确认绩效衡量是以目前的工作内容为基准，而且是以达成的业绩为基础。其次，你可能要说出一个有效的业务理由，证明你应该领多点薪水。把你的成就列成一张表，写明任何与精简成本、增加销售、节省时间和创意有关的成果。尽量多用具体的范例和数据（事实）来呈现你的成就。

　　此外，这张表的排列应该要符合逻辑，好让你能熟悉这些成果，同时能轻松在会议里说明，借此也有助于你向老板做出追踪备忘录。以便确认你们的讨论。在会谈时给老板同样一份整齐的清单。

　　加多少

　　实际点。这里你可能预估一下，现在在组织里这个职位的薪金等级，以及在市场上这个职位的行情有多少。这点相当重要-如果你只说要加薪，老板可能只会意思一下加一点，使得你协商的机会大减。在心中先订下明确的数据-百分比或具体金额，方便你进行协商。你可以利用第15章的资源做一些薪资研究，并且记住，你手上握有的资讯越充足，老板就越有可能接受你的要求。

　　障碍

　　可能会出现哪些反对意见？

　　如果你在老板考虑裁员，或者公司公布有史以来最差季报的时候提加薪的事，你大概只会得到"我们付不起"这种答案。挑选时机相当重要。同时，你也要先弄清楚其他可能出现的障碍。把这些障碍列出来，然后想一些说明来化解。