讨论工资是自由职业者的家常便饭。即便是从事最热门的职业，也有被压低工资的时候。

　　我还没找到最巧妙的方法来协商工资(并不包括那些与工作相关的其他开支)。但我可以肯定的是，在协商时你绝不能说的几句话：

　　“哦！如果能和你合作，那就太好了。”对于某些客户或者项目，你所表达出的热切合作愿望会成为对方压低你的薪水的筹码。既然你真的想合作，那压低价格有何不可呢？

　　“你可以改天付我工资。”这表明是否领到工资对你来说并不重要。除此之外，你还暗示了不介意被拖欠工资。

　　“即使工资低一点，我也可以接受。”当然，在你能承受的范围内，提出比其他竞争者低的薪酬，这是一个绝佳的方法来保住你的工作机会。但不要轻易压低价格。这只能给雇主一个充分的理由把它压得更低。

　　“这对我来说太容易了。”这么说，如果该项目不具备一定的难度，那雇主为什么要付给你那么高的薪水呢？

　　“有什么需要重做的吗？”有时在讨论工资的时候会涉及到项目的要求及细节。这么一说，证明你为了迎合“有所值”的工资，可以在细节上不断进行修改。

　　还有没有其他要注意的呢？如果有补充，就给我留言。