记者采访的三位主人公年龄都低于30岁，最小的才23岁，年薪却都已超过10万元，他们来自各个行业，从事不同的工作，从保险经纪人、IT技术翻译、摄影记者、营销人员到基金公司职员。他们的个性不尽相同：周康有着强烈的提升自己的愿望；王鲲鹏在踏实的求学中孕育了良好的职业潜质；柳林很早就广泛地接触社会，有着丰富的从业经验。

　　周康：“学历＋人际关系＋资历”组合

　　基本情况：男，29岁，本科学历，保险公司区经理

　　高薪秘诀：准确的行业选择，强烈的提升自己的愿望

　　周康给我的第一印象很深。接受采访的时候，尽管已值酷暑，他还是穿着西装，他说从事保险业给人认真、正式、可以信任的第一感觉很重要。

　　谈到自己从事的行业，谈到保险业，周康马上滔滔不绝起来。周康觉得自己获得高薪最重要的因素在于行业的正确选择。从财经大学会计系毕业之后，他在铁路系统担任过财务工作，在一家韩资化工公司担任过技术支持和营销，只有进入保险业后，他才实现了自己的高薪之梦。说到自己的选择，他笑道：“当初我选择保险经纪人这个工作，家人朋友都不理解。在铁路系统的工作是靠着家人的关系，虽说月薪只有1000元，可是升迁是指日可待的事情；在韩资公司的工作尽管公司气氛压抑，可是月薪也达到了4000元；家人朋友们都认为选择保险经纪人这样一个底薪低、靠业绩提成获取收入的职业既不稳定又前途茫茫。”

　　但是，周康自己的判定和选择很坚定。周康在大学时就接触过保险学的课程，平时对国内外媒体财经类栏目的注目也让他观察到保险市场是个极具潜力的市场。周康是从最底层的保险经纪人岗位做起的。保险经纪人的收入特点决定了只有靠多发展客户，靠业绩的提高才能获得收入的提高。发展客户并不是一件轻易的事情，面对拒绝，面对挫折，周康没有被击倒，当被客户拒绝，被说“不”的时候，他用在健身房里拼命运动来化解压力。周康对客户有一个独到的定位，那就是收入稳定、文化层次较高的人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力，更有保险的意识。他通过交友网站和论坛结识这样的人群，并且凭借着个人魅力和他们成为朋友，也发展起了自己最早的一批客户群。介绍保险方案的时候，他都是根据客户的特点度身定做，为客户推荐最适合他们的保险产品。周康很快就超越了一起入行的同事，从基层的保险经纪人提升到了业务经理的位置。

　　这时候，周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险，争取团体保险客户，可以获得更高的回报，但是也具有更大的难度。周康开始了“布网式”的拓展工作，老客户们为他提供的一些机会让他受益匪浅，他所提供的细致认真周到的服务也为他成功的实现了客户的保有和扩大，周康的年薪也随之很快跨入了10万的行列。如今周康已经成为业务区经理。

　　王鲲鹏：多积累才能挣得多

　　基本情况：男，28岁，硕士学历，IT业技术人员

　　高薪秘诀：充分的知识积累，良好的职业规划

　　王鲲鹏的职业生涯道路很简单，硕士毕业后就一直在现在的IT公司工作，而IT业的薪酬一直居于各个行业薪酬榜的前列。从业三年，王鲲鹏开玩笑地说：“薪酬伴随行业竞争的加剧和经济环境的不景气，没有升过。”但是王鲲鹏早就跨入了三十岁前年薪10万元的队伍。

　　王鲲鹏是如何获得这一职位，如何在三十岁前实现年薪10万元的呢？这离不开他充分的知识积累和良好的职业规划。要知道IT业的收入高，对从业人员的要求更高，跨进这个高薪行业有着很高的壁垒。

　　工科出身的王鲲鹏，大学里学的专业是材料加工与自动化，但是专业之外，他不仅涉猎了自动化、计算机的知识，还对营销学产生了浓厚的爱好。勤奋的王鲲鹏还花了很多时间在英语学习上，他的TOEFL和GRE分数都高得足以申请美国的名校。王鲲鹏很早就定位于IT业，为此他不仅在专业上丰富自己的理论知识，硬件、程序、自动化等等，在和导师一起完成项目的时候，也有意识地接触涉及计算机和自动化的部分，在项目和课题操作上提高自己的实际动手能力。

　　值得一提的是王鲲鹏找工作的历程。找工作的前一年，他的身影就经常出现在各个IT公司的招聘会场。毕业时，凭着出色的专业能力和面试技巧，王鲲鹏拿到了三家IT公司的OFFER。经过深思熟虑，王鲲鹏选择了现在就职的公司，因为他认为现在的公司拥有更大的技术优势和发展潜力。

　　王鲲鹏在公司从事的是技术翻译工作，尽管在公司的工作并不如想像中那样富有激情和创造力，甚至有点枯燥，很多同事在工作不到一年的时候就离开了公司，但王鲲鹏没有放弃，除了努力去适应公司文化，并在工作中调整自己的心态，此外技术翻译的工作的机会也使他有更多机会接触到最前沿的技术动态，使自身的业务水平和知识能力得到了很大的提高。

　　结合自己的营销学知识，良好的外语沟通能力和技术积累，王鲲鹏给自己下一步的定位是到公司的海外部从事技术服务工作。王鲲鹏相信自己会在海外部得到更大的发展，他有信心能够获得这样的机会，他的“薪情”届时也会再上一个台阶。

　　柳林：高技能带来高薪

　　基本情况：男，23岁，本科在读，摄影记者

　　高薪秘诀：突出的专业技能，丰富的社会实践

　　出生于20世纪80年代的柳林是这次报道里最年轻的一位采访对象，可他已经在媒界打拼了七年。谈及自己的经历，“我虽然属于八十年代人，”柳林不无自豪地说：“可是我比同龄人多了七年的工作经验。”柳林从中专开始就边上课边实践，学平面设计的他，在《美周刊》做摄影兼职，“高二那年是最苦的一年，白天在学校上专业知识课，下午一下课就匆匆赶往《美周刊》，帮他们拍平面作品，一般都要工作到晚上八九点钟才能回家，还要预备功课，完成作业。我们上课的时候会布置很多设计作业的，那时候熬夜是家常便饭。”这么辛劳，并不是因为经济上的原因，柳林觉得实践经验对课堂的学习有着很好的辅助作用。在单位的实习兼职还可以扩大自己的交际圈，这也给了自己更多的机会。柳林到现在的媒体工作，就是通过熟人推荐获得的机会。

　　虽说是一个摄影记者，柳林却笑着说自己没有专门学过摄影。柳林出生于艺术世家，从小受父亲和叔叔的影响，爱好上了摄影。虽然专业学的是平面设计，但业余时间柳林却经常摆弄那些摄影器材，自学自练。“平面设计的知识对摄影的构图也是很有帮助的”，他说。

　　柳林的学习精神和重视技能的培养是他优于同龄人的可贵之处。刚进入现在的工作单位时他是实习生，没有固定的线让柳林跑。柳林就很勤快地串在各个不同的板块上，哪里需要他，他就到哪里。同事们都赞赏他这种乐于付出的工作态度。但是他也很快发现新工作和以往从事的工作的不同之处，也是自己急需提高的地方，那就是以前做的很多摄影是和时尚相关的，比较静态，而现在的摄影更强调新闻性。柳林为了提高自己的新闻敏感度，不仅加强和同事的沟通交流，向前辈们学习，更注重自己素质的提高，“有一段时间，我就经常在马路上兜来兜去，主动寻找素材，培养自己对新闻的敏感和判定力。有一次偶然看到美国银行门前储户涌动的场面，脑子里灵感忽闪，抓拍到的照片果然赢得了主编的赞赏。”

　　现在的柳林虽然获得了高薪，年薪约10万元，但是和单位的资深摄影记者相比还有挺大的差距。为了保持自己的竞争力，柳林没有松懈，他也将继续努力。