当然，很快你就会认识到牙科医生要担当许多角色。 “首席执行官”的角色与

“牙科医生”的角色一样重要。你应彻底地认清自己诊所的业务范围，这十分重要。我们有22个诊所管理系统，你应当对其中的每一个都十分熟悉。要不然你就需要接受培训。诊所系统的有效性会直接和深刻地影响到你目前的成功，并且会贯穿你的整个职业生涯。

对于创业者来说，要密切关注诊所的日常开支。你应根据如下标准进行制定明细，以确保将这部分开支控制在收入的55%标准之内：• 牙科耗材: 5%• 办公室耗材:

2%• 租金: 5%• 技工: 10%• 工资: 20%• 收入税和补贴: 3%• 其他杂项:

10%要特别关注员工的薪水。员工的工资应当占诊所毛收入的20-22%。还要加上额外的3-5%的收入税和补贴。如果你的工资支出较之更高，则会影响你的盈利。你可能需要考虑如下问题：•

你的员工人数过多了。• 你是根据工作年限而不是生产力/表现来提高员工的工资。• 洁牙的产出没有达准，它应该达到诊所总产出的33%。•

即使有复诊系统，它也可能是不完善的，没能保证洁牙工作满额，也不能保持预约就诊的水平。实现产出的最大化。工作产出与诊所的日常开支是相互伴行的，你的计划则会直接影响你的产出。通常情况下，新的牙科医生总是简单地忙个不停，但是保证产出则更为重要。遵循如下步骤，则可以实现产出的最大化。首先，应建立一个目标。假设你的目标是临床产出超过700,000美元。通过计算，每周应当达到14,583美元（这不包括四周的假期在内）。如果按每周工作40个小时计算，则意味着你将需要每小时产出364美元。如果你希望工作的时间再短一些，那么很明显，每个小时的产出就要高出该目标。牙冠标价是900美元，它总共需要预约两个小时的治疗时间，这超过了每小时86美元的产出目标。多出的部分可以用于抵消产出费用较低时所致的不足。你可运用以下步骤来确定诊所每小时的产出。助手记录进行每个具体治疗所需要

的时间。如果该治疗需要牙科医生进行三次预约，则应当记录所有三次预约需要的全部时间。

记录治疗的全部费用。确定每小时的目标价值。为了做这一步，应当将治疗的费用（例如900美元）除以执行该步骤的总时间(900美元÷ 120分钟)。这将会计算出每分钟产出的价值（7.5美元）。然后用它再乘以60分钟(7.50 美元x 60 = 450美元)。将这些与牙科医生每小时的产出目标进行比较。它应当等于或超过该目标。现在，你可以确定哪些工作可以交给别人做和哪些培训将会使助手的作用发挥到最大。你也应当能够更清

晰地了解如何安排能使工作更高效地完成。牙科是你能选择到的最为个性化和专业化的领域之一。如果团队得力、领导有方、业务系统高效，你便可以享受到巨大的个人成功，并为你和你的家庭获得终身的财富。