云南白药的牙膏路线(2)

“白药牙膏贵就贵在成本上，连成本价都比市面上普通牙膏的售价高出几倍。”秦说，一是由于白药是国宝，提取费用本来就高，而且目前产能还严重不足；二是除了白药外，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。

以牙膏为载体的保健品路线

有关专家认为，云南白药涉足日化领域是一次有益的尝试。将牙膏定位于保健品，突破牙膏市场低价迷局，与高露洁、佳洁士等外资强势牙膏品牌建立竞争壁垒值得很多国产牙膏品牌学习。如何在竞争激烈的市场争得一席之地，云南白药发挥自身品牌优势，利用药企熟悉的保健品市场施展手脚，通过牙膏与保健品的关联嫁接，推广云南白药牙膏品牌；而这一领域是高露洁、佳洁士等所不熟悉的，可以有效地进行竞争狙击。