云南白药的牙膏路线

近日，在云南白药集团的网站上，挂着一张英雄贴：面向全国招聘日化经验丰富的高级市场经理。事实上，自去年12月起，云南白药已多次派人组成考察团前往南京、上海、兰州和成都招聘人才，其目的在于以牙膏为起点挺进日化行业。年初以来，由云南白药集团生产的一种保健牙膏开始走向市场，在深圳的沃尔玛、上海的便利店，更多的是在药店，已经可以看到它的身影。

“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以我们的思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品，这招叫剑走偏锋，和高露洁、佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。”负责销售的云南白药集团医药电子商务有限公司副总秦皖民说。

以药品为背景的高价路线

虽然在央视的广告“标王”争夺赛上，云南白药牙膏不是宝洁的对手，但它刚一诞生，身价却足以让宝洁旗下的佳洁士、高露洁等外资巨头们跌破眼镜———一支牙膏平均市场价高达20元以上，几乎是市场上的价格“霸主”。秦皖民说，市场经理只选一个，他的待遇将采用年薪和月薪相结合的方式。他将和部门经理一起担当起开拓国内最贵的牙膏市场的重任。

白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。按业界的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。其实，早在云南白药2003年度股东大会上，审议通过并修改的《公司章程》第十三条，就增加了“食品、日化用品”的营业范围。

2004年，云南白药实现主营收入18.3亿，同比增长36.2％，净利润同比增长50.6％。公司主要的利润增长点体现在瓶装云南白药胶囊、云南白药膏和云南白药牙膏三大产品上。其董事长王明辉称，集团2005年的目标是“稳中央，突两翼”。

牙膏便是其中的“一翼”。为什么要进入日化产业？云南白药董秘黄艾农在接受记者采访时称，日化和制药密切相关，集团把它作为一个新的市场拓展方向。黄艾农说，白药牙膏和其他牙膏不同，主要成分是白药本身。由于白药具有止血、组织修复、活血化淤的作用，因此能很好地防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病。

同样打的是“功能牌”，高露洁“防蛀牙”、黑人“口气清新，亮白”、冷酸灵“抗过敏”，为什么白药牙膏的价格却如此高端？秦皖民说，这项专利从设想到定型，费时一年多。以前云南白药曾开发针对牙龈出血的云南白药易可贴，但患者使用起来不是很方便，于是他们想到了以牙膏为载体，利用患者一天两次刷牙的机会对口腔进行保健护理。

一开始，研发者将白药成分直接放进牙膏，药味比较浓。后来，把白药中不太重要的成分如冰片从牙膏里剔出去，口味要好一些，但膏体是黄的。最后，科研人员把白药的有效成分从植物里提取出来做成牙膏，既保留了药效，又解决了口味难题。

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