主持人张峰：谢谢晏总，由于时间关系我们再给最后一次提问。

　　提问：我来自北京一个企业管理顾问有限公司，他在河南有一家医院很三家门诊主要做和于总一样做口腔这块，我们在交流的时候，他现在也在想初步有意向走连锁扩张道路，他的理念和咱们晏总有很多相似之处，一定要有自己坚实基础和框架之后，以防止有偏差。我想代他问的一个问题，他在连锁扩张这个道路上快慢结构如何更好去把握，对于可能遇到一些问题请几位嘉宾给一些意见？

　　于文志：我感觉你做的比较好扩张比较稳，当地应该有一定高知名度，你这个企业盈利水平要比较好。因为你新开店，在医疗行业又是口腔这块投入还是比较高的，产出是比较慢的。咱们做医疗不像开饭店，做的好吃就有人来之，一天30，40块钱，人家一定是不来的。你跟刚开的店要让人家信任你，你原来要有很高的信誉，你原来做那个医院，做连锁，你叫什么名字，下次还叫什么名字，如果你原来第一家医院，第二家医院美誉度很高，再开容易成。再就是你兜里得有赔的起的钱，像咱们瑞尔齿科前几年不赚钱，他董事长也是如坐针毡，你前面店开的很好，有足够赔的钱就可以，如果你就有还一个店的钱，没有赔的钱那不行，开店不是开了就赚钱。而且你得考虑你周围有没有需求，还有选址，如果在新社区选址也很难，新社区成熟需要5年，最少需要5年，而且还不一定只5年，你要早期，以北京为例，北京2000年的时候商品房销售是很火爆，咱们北京有一个世纪城2001年开始建，03年是非典都没有停，150万平米建筑改完就住进去了，如果里选这样的挺不了多长时间人都住进去了。当时北京教育界是单位给部分投资，自己拿一部分钱，或者学校，高校集体买的住宅，买了这些人就住进去，这样社区成熟就很